如何在淘宝成为分销商 微商三级分销要注意什么

同学们你们好,最近JU53小编对平台上做一件代发的小分销商们做了调研,一一看过他们的店铺和店铺中出售的宝贝,也和他们聊了关于店铺运营和代发过程中遇到的问题。从调研结果来看,做一件代发的分销商们的店铺运营状况实在令人堪忧。

小编对20家分销店铺做了调研,其中有13家一个月中只卖出3~5件商品,2家店铺开了1个半月,还没有破零,3家店铺的宝贝月销量在20~30之间,只有2家店铺宝贝月销量超过100。看到这个数据,大家可能会吃惊:同样做分销,怎么差别会这么大?不要怀疑,当你进入他们的店铺,原因会一目了然。小编简单为大家分析一下同为分销店铺,销量却悬殊的原因:

  1. 店铺名称罗嗦,一长串也没有体现买的是什么

    我们在前边的文章中曾经讲过,店铺的名称应体现出店铺和商品的定位,并且简洁,体现出自己的风格为最佳,好的店名让人有收藏欲望,且印象深刻。你的女装店起一个“雾里看花”,谁知道你卖的是什么呢?

  2. 店铺定位不精准,商品品类太杂,进去感觉像杂货铺

    宝贝月销量在20~30之间的一家店铺中,卖女装、童装和女鞋,每个品类的数量不少,但小编走进店铺,就感觉乱,无从挑选。一家店铺的宝贝定位一定要明确细分,越细越好,才能累积粘性高,质量高的用户。该店铺品类众多,却也能有几十销量,小编详细询问店主,他说只是参考其他比较成功的店铺,把标题优化了一下,就卖出去了几十件。可见,标题的优化是多么重要!

  3. 照搬数据包的标题、图片,偷懒自己不动手

    说起来,这也是一件代发宣传的一个误区:轻松一键上架,不用操心就日进斗金。道理谁都明白:不投资,免费拿货,也能轻松赚钱?事实上,任何平台上的一件代发,唯一的好处就是能够免费拿货,其他详情页、主图、标题等优化,都需要自己动手—-两家月销量过百的分销商都是这样做的,他们用生意参谋等数据软件,学着分析数据,写标题,简单修改详情图和主图,一家还开了直通车,店主说算下来,开直通车比不开转的要多一点。

平心而论,在淘宝的大海里,小小分销商被迫受大商家打压,在底层挣扎,想做活动、开直通车引流,却苦于没有资金,自家商品在各大品牌面前也相形见绌,这样恶性循环,做起来的几率很低,也在常理之中。

小编了解到,平台上的部分分销商正在考虑放弃淘宝,转做微商,有的已经开始。微商和淘宝网商相比,有什么优势呢?小编简单做了以下总结:

  1. 受众范围小,但比较精准,容易把握;

  2. 开始多少都会有销量,哪怕几单,但是社交难免受影响;

  3. 微商中代理模式名声恶,普受诟病(小编建议不要做微商代理);

  4. 门槛低,对技术、能力等要求低,更注重营销;

  5. 后期对互动、营销方案、团队组建有要求,低门槛高阶梯;

  6. 信誉、保障机制是挑战。

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