开一个速卖通店铺需要多少钱 速卖通一般店铺流量有多少

昨天写了一篇文章介绍速卖通主要类目流量变化情况,总体流量是略有下滑的,有些朋友反映头部店铺流量变化并不明显。我想,这种情况肯定是存在的,虽然总体行业不太好,但有些人能够开动脑筋想办法,使得店铺能够逆势而上。我的文章总体上来说,介绍的是普遍情况。其实,不同行业和不同店铺流量变化肯定是不一样的,那么具体来看,不同层级店铺流量变化有何差别呢?今天,以自营店铺数据为例进行简要分析。

速卖通生意参谋版块根据营业额的高低,将店铺分为五个层级。最高的第五层级一般都是金牌店铺。第四层级以上基本都是银牌店铺。金银牌店铺在流量获取上是有很大倾斜的,能够获得平台更多的流量资源,包括平台活动资源和大促会场资源等。如果金银牌店铺的流量都是下滑的,那么普通店铺流量下滑只会更加厉害。首先,从同类目不同层级的店铺数据进行分析。

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图一:美妆类目第五层级店铺

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图二:美妆类目第四层级店铺

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图三:美妆第四层级2021年3月流量

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图四:美妆类目第四层级2022年3月流量

通过成交分析版块的流量数据变化情况,我们能够大致看出,访客总体上呈下降趋势,那么下降幅度具体有多大?通过表格进行进一步分析,得出如下数据。

美妆类目不同层级访客变化情况

层级

指标

2021年3月

2022年3月

同比

第五层级

同层优秀

522161

270651

-48.17%

同层平均

300170

133498

-55.53%

第四层级

同层优秀

189758

99387

-47.62%

同层平均

109709

50379

-54.08%

美妆类目不同层级支付金额变化情况($)

层级

指标

2021年3月

2022年3月

同比

第五层级

同层优秀

135035.5

81793.84

-39.43%

同层平均

82683.66

44885.98

-45.71%

第四层级

同层优秀

40548.3

21359.09

-47.32%

同层平均

26459.9

13631.79

-48.48%

从图表中我们能够清晰看出,美妆类目第四层级和第五层级的平均访客总体下降了55%,同层优秀店铺总体下降约48%,下降幅度略低于平均水平。两个层级的平均支付金额下降45%以上,第五层级的优秀店铺支付金额下降幅度略低于第四层级,也就是第四层级营业额下降得更厉害。

那么其他类目的流量变化情况如何?再以一个第五层级的工具店铺为例进行分析。

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图五:第五层级的店铺

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图六:第五层级店铺2021年3月访客情况

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图七:第五层级店铺2022年3月访客情况

通过上面图片能够看出,访客下滑明显,通过进行进一步分析,得出下表数据:

类目流量变化情况

数据指标

指标

2021年3月

2022年3月

同比

访客

同层优秀

522,161

270,651

-48.17%

同层平均

300,170

133,498

-55.53%

支付金额

同层优秀

98222.44

150812.6

53.54%

同层平均

63564.9

43741.56

-31.19%

从表格数据分析可以看出,该类目第五层级同层平均访客下滑55%,同层优秀店铺下滑幅度略低于平均。第五层级同层平均支付金额下降约30%,但是同层优秀店铺逆势增长了53.54%。这就完美地解释了一位朋友的评论,有些店铺可能访客也是下滑的,但是营业额并没有下降。所以,不论环境如何变化,总有些人就是能够逆风飞翔。

数据分析应该力求全面,本来还可以拿一些其他类目不同层级的店铺进行分析,但是限于篇幅,仅作如上分析,不一定具有代表性,仅以我们自营店铺的角度进行浅显分析。供大家参考,希望能为大家的判断提供一种视角。

总体看来,大多数类目的店铺流量都是下滑的,而层级越低,下滑得越厉害。所以说,今年的电商行情是不容乐观的,可以预见接下来必将会是残酷的洗牌。烈火见真金,希望各位朋友能够另辟蹊径找到自己的逆势增长点。

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