淘宝手淘推荐流量是什么流量 手淘搜索流量怎么提升

很多商家都深有感触,在2015-2018年间,做直通车这类推广,只要肯投入还是有产出的,有一定机会打造爆款。但从2019年开始,我们发现,和以前一样的操作方法,很多效果大不如前,想要推爆款更是难上加难。

其实,究其原因,是因为现阶段淘宝平台的页面流量更加细分化和碎片化了。

很多商家每天花钱推广,却不知道流量是怎么来的。这里涉及到一个手淘推荐与手淘搜索的底层逻辑:

当你在手机上搜索一个东西,(搜索的东西跟你店铺的产品越不相关越好,跟你个人需要的东西越不相关越好), 根据搜索出现的结果页,你可以滑动浏览或是收藏加购等等。在经过了一系列动作后,回到手淘首页,刷新后,首页你所看到的是和刚才搜索动作相关的产品,这个流量就是手淘推荐流量。你有了收藏、加购,甚至购买行为,所以手淘推荐开始展示相关产品。这是手淘推荐的逻辑关系。

那手淘搜索的逻辑是什么?搜索之前一模一样的关键词,再进入搜索结果页,你会发现,有一些宝贝是你浏览过的店铺、收藏过的宝贝、购买过的店铺。这些你有过行为的一些宝贝和店铺,在搜索结果页会优先展示。

所以问题很明显——你的目标用户有没有行为。当有了行为,手淘搜索、手淘推荐结果页都会有对应的权重。当没有这个权重和行为,会导致店铺的手淘搜索流量和手淘推荐流量起不来,建议商家要考虑做权重做行为。

拉 新

对于处于第一、第二层级的店铺,前期在拉新时要考虑两件事,第一是精准拉新,第二是广泛拉新。

精准拉新解决的是质量问题和人群标签问题。标签准,后期系统在给店铺推荐人群时,相对应也会比较精准。

例如,直通车的后台做关键词和点击,这就是精准人群。但要注意,直通车里也有广泛拉新、广泛词或是人群定向,很多流量是不精准的,所以只能说直通车里某几个地方是精准的。超级推荐也是同样的道理。另外,精准人群拉新没有做,直接做广泛拉新,店铺人群就会越来越差。

商家可以拓展更多的渠道,做更多的行为,不要将鸡蛋放在一个篮子里。

转 化

拉新是负责做标签做行为的,那这个行为到了店铺之后,就要做第二件事—转化。

想要手淘推荐的权重,那就尽可能在手淘产生行为,尽可能让消费者在手淘首页、猜你喜欢、购中和购后猜你喜欢、微详情、品牌橱窗等产生行为。所以商家要将推广费用花费在这些有效果的地方,而不是在基础流量包上。

你想要搜索的流量,那就要让消费者行为尽可能发生在你的搜索结果页。消费者通过直通车点击关键词,搜索关键词,点击某一款宝贝,进入店铺,这是点击;接下来消费者退出时,因为在搜索结果页点击过、浏览过店铺的宝贝,再展示就是二次浏览,到店铺又发生一些行为,有收藏、加购、成交,这是更多的行为标签。

这里需要注意,现在的行为标签不是越多越好,而是越丰富越好。商家要想办法让这个人群在你店铺里新增一个滚动的状态。这样,才能尽可能最多地提升店铺的流量权重,这样手淘搜索与推荐流量才能比较有明显的提升。

权 重

为了提升权重,商家必须要解决这三个问题,第一是你要收获行为的人群是谁?第二,位置在哪?场景是谁?第三,这个流量是否稳定。

首先收获谁?可以收获喜欢店铺宝贝的、喜欢店铺的等等,具体还是需要根据具体情况分析。如果这个人群对商家来说质量特别好,一个也不想丢,就可以将这个人群单独圈出来,进行对应转化,权重就慢慢起来了。

另外,像首页猜你喜欢,购中猜你喜欢,购后猜你喜欢,还有猜你喜欢微详情,这几个资源位都可以帮店铺提升手淘权重,但现阶段,很多商家的问题是推广费用用在了基础流量包上,一味追求低价引流,低价引流的确有时候效果非常好,但不适合所有的时候都用。资源位很重要,购前、购中、购后的猜你喜欢,微详情,消息提醒,这里的流量要搞清楚谁的权重最高,然后集中推广,要让付费推广花在刀刃上。

总结

1. 拉新第一解决的是质的问题,流量精准性问题;第二是解决量的问题,当质的问题解决了之后,才有资格去做量。

2. 转化。转化解决权重问题,权重解决两个问题,第一是转化谁,简单点理解,店铺里所有的优质人群都可以收,喜欢宝贝、喜欢店铺、手淘搜索、手淘推荐,私域流量都可以收,对应的是收的权重。

3. 手淘搜索的场景与手淘推荐的场景,玩法也不同,手淘搜索要看店铺这一款宝贝是新宝贝还是老宝贝,搜索流量有没有稳定,稳定就不用直通车,不稳定没有流量就需要直通车推一把。如果是超级推荐,就尽可能将推广费用花在猜你喜欢上,而避免将钱花在基础流量包上,更多地提升权重。

众所周知,运营靠的是思路,推广靠的是技巧。现在因为流量的多样性,渠道多样性,也导致这些玩法没有以前那么高效了,所以这时商家需要将店铺流量一体化。直通车、钻展、超级推荐、手淘搜索、手淘推荐、手淘内容、手淘微淘,这么多的流量之间要打配合,流量与店铺运营之间要打配合。

现在是多样性的流量一体化的玩法了,所以商家要多去思考这些方面的内容。

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