速卖通直通车重点推广与快捷推广 总结速卖通直通车广告策略

今天给大家继续普及一下速卖通的站内广告,今天我们分享的是直通车这个营销产品。直通车经过几次升级迭代,目前服务针对大部分阶段的卖家都适用。那么你们都知道这些服务有什么特点、区别、什么时候使用吗?跟着我继续学习:

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我们先来看看什么是智投宝?

智投宝是直通车智能打爆款的升级版,你添加商品后可以选择多渠道流量进行投放(直通车搜索流量和灵犀推荐流量),系统将帮推广商品在搜索流量下自动匹配最精准的关键词,在推荐流量下自动匹配最精准的人群,关键词和人群双管齐下,获取海量精准流量,智能无忧推广

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也就是说:

1、关键词系统帮你设置

2、出价系统帮你调整

3、你只需要负责总预算和单次点击出价即可

那么我们也就很清楚了,这个功能适合懒人,适合不会调词、不会出价、不会测款的同学。

那么好处是什么:

  • 节省时间
  • 流量较大
  • 测试周期短

那么缺点是什么:

  • 出价不准、关键词不精准导致转化率较低
  • 出价不准、关键词不准导致广告费浪费
  • 前期低销量产品由于放量过高,导致转化率下降

细心的同学也发现了,智投宝里有2个子版块,一个是仓发宝,一个是爆品通。

对于仓发宝其实很简单,它可以实现只在海外仓所在国展示广告。让我们所有的预算都集中到海外仓商品上。

所以齐老师建议,如果你的商品本身不是爆款,或者转化率不高的情况下,建议不使用智投宝。避免前期的流量浪费,从而导致转化率继续下降。一般在我们产品稳定出单时,再使用智投宝放量才是正确之举。具体的操作演示我就不介绍了,太基础了,大家去系统后台看就行了。

总之一句话:

智投宝是一款操作极简的方式,不需要选词/不需要选人群,智能选词和智能圈人群,我们只需要设置预算,等待买家下单发货。

系统帮助商家选择海量流量,若发现预算花不出去或者获取曝光后未成单,请一定要持续优化产品承接能力,帮助系统更好地筛选流量。

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直通车是什么

速卖通直通车是按点击付费的推广营销工具,帮助卖家实现快速提升店铺流量。

全品覆盖,店铺内所有在线商品都可以任意推广,推广商品可以出现在相关关键词搜索页及底部推荐位。

海量选词,系统推荐词、买家热搜词、自创组合词,所有和商品相关词都可以添加推广。

免费曝光,让推广商品免费获得更多让买家看到的机会,点击后才需付费。

快推新品,让新产品排位靠前,快速吸引买家关注。

打造爆款,让畅销商品占领所有相关关键词前列。

店铺品牌,通过商品排位靠前及海量曝光,快速提升全店铺曝光及品牌知名度。

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直通车展位

目前直通车分为PC端和移动端:

  • PC端的推广位在主搜页和搜索页底部的智能推荐位

PC主搜页中,60个商品为一页,直通车推广位从第5位起,隔4有一个直通车推广位,即

第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位;

  • 移动端的推广位含APP端和手机网页端,20个商品为一页

⭐移动端APP推广位上线混排功能,即固定推广位变为动态推广位,最高可抢到搜索结果页首页第二位

Ps. 具体直通车展位会随着商品更新变化有所调整,具体请您以实际展示为准。

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直通车排序规则

排序规则:关键词投放

  1. 关键词投放的排序与推广评分和关键词出价有关,推广评分越高,关键词出价越高,排名靠前的机会越大。
  2. 推广评分表示该关键词下,推广商品的推广质量。和关键词与商品的相关程度、商品的信息质量、买家喜好程度以及平台处罚情况有关。主要是关键词和商家推广商品是否有关,相关程度越高,推广评分越高;推广商品的信息质量越高,即信息越完善丰满,推广评分越高。
  3. 提高推广评分,说明商品有机会进入该关键词的搜索结果中,但实际是否进入,还受出价影响。

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也就是说,直通车是搜索流量,根据我们设置的关键词来进行曝光。那么因为买家是搜索相关关键词进入的页面,那么在购买目的性上会更强,自然转化率会更高。

直通车的控制权完全掌握在卖家手里,所以最利于我们优化推广的数据和效果。成本也是最低的。但是因为要对调整关键词和出价有比较熟练的操作技巧,所以前期会比较缓慢。可能流量不会很大,但是所进入的流量会比较精准。有利于我们保持良好的转化率数据。

所以这里齐老师推荐,销量不高的产品,前期时候自己定义关键词去做直通车,不要使用各种智能化的操作。因为产品数据表现不好的时候交给系统,容易造成广告费用的浪费。

另外一个小技巧,对于标题SEO方面,大家也可以利用直通车中的选词工具去查看各个关键词的热度:

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对了,最后提醒下大家,慎用、不要用全店管家。巨坑!

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这里为什么没有介绍灵犀和钻展?

首先灵犀这个服务,全部都是推荐流量。是利用人群的精准度根据系统去匹配流量。从而产生转化,没有关键词的概念,而是标签的概念,类似抖音和头条的推荐算法。但是如果你的产品本身的标签是乱的,那么系统学习再长时间依然不会得到较好的转化效果。

灵犀特别适合已经成为爆款的产品去增加流量渠道。而且产品的类目较为通用,不是小众或者特殊人群、场景使用的产品。快消品最佳。

而钻展,不要考虑了,除非你是超级大牌。在平台SS级别以上营销活动前做全站预热使用。但是费用相对较高。是品牌方的流量阵地,不适合中小卖家的你。

那么根据以上的介绍,大家应该清楚了,在直通车体系里,最有用的就是直通车,然后智投宝。灵犀一般不单独开,未来我判断有可能会下线,全面融合到智投宝里面去。

具体的区别和用途大家看下图。

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今天我们就把速卖通站内营销的服务都说清楚了。希望大家对这块有有一个整体的理解。当然因为篇幅有限,我没办法把每一个展开给大家细讲。如果感兴趣哪一块可以和我多交流

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