如何处理滞销商品 什么是畅销款什么是爆款

其实很多人都分不清楚畅销款、主推款以及爆款,所以也就很难能打造出这样的产品来。还有想要分清楚这样的产品你还需要了解一下“潮流趋势色”、“时尚色”和“基础色”这几个概念,这样你才能更好地进行商品管理。做好商品管理你的店铺生意才会更加好,所以这些知识你还是要学会的。

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畅销款:是一个结果性指标,是已经发生的事情,也就是说我们说哪个款式畅销款时已经是事实了。你要是不清楚畅销款是什么样的,你也可以看看基础色,这样你选出来的产品可能真的会很畅销哦。基础色就是销售周期最长的颜色、不管是SABC级别里的哪个级别都会有基础色的货品,因为基础色一般不容易滞销,除非有质量问题或者带有某种过时的元素。因为它比较百搭,不会搭配或者是喜欢简约一点顾客都会喜欢基础色的衣服,大多数人喜欢的颜色才更有机会成为畅销款。所以基础色的产品更加容易成为畅销款。

主推款:是一个过程性指标,是我们“认为”会卖得很好的款,然后对这些款式进行资源倾斜(比如陈列主推等),全力把它们打造成畅销款;所以,主推款有可能成为畅销款,但是畅销款不一定是主推款,也有可能是一匹黑马!主推款一定要和潮流趋势色联系起来,潮流趋势色是极具流行趋势的未来色,代表未来1-2年会流行的颜色,它是属于预测色,还需要一定时间的验证是否能被大众所接受,一般品牌会用来开发橱窗款或者走秀款。销售周期最短!也比较挑人,容易形成滞销款。而且潮流趋势色也会有一大批粉丝的,所以你把这些颜色的款式当成主推款的话,喜欢的顾客会比较多一点。

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爆款:我们专业上分为“预设爆款、订单爆款、销售爆款”3大类,我们很多人说的爆款其实就是“销售爆款”!但是,爆款是预先设计出来的,是从商品企划阶段就对一些款式进行资源的倾斜,比如性价比、补货周期等方面会更有优势,所以会更容易卖爆,成为畅销款!从这个意义上来说,爆款一定是畅销款,但是畅销款不一定是爆款!关于怎么打造爆款,我们有一套专业的方法!那么你一定要知道时尚色,因为时尚色一般是应季流行的颜色,销售周期没有基础色长但是比潮流趋势色长,和基础色一样是比较容易出爆款的颜色。所以你店铺的爆款产品也可以从时尚色里面找。

今天,简单的给大家分享下把“订单爆款”打造成“销售爆款”的方法:1、有卖点:很多订单爆款是由去年的经典畅销款升级而来,本身有一定的顾客认可度,所以是有卖点的!2、有库存:也就是说卖完能补得上货,假如你一共才订货100件,全部卖完100件的话售罄率达到100%,但是补不到货了,这样的话也不能被称为“爆款”而只能称为“畅销款”!3、有推广:也就是对于“订单爆款”要进行两种推广:有声推广和无声推广!销售的主推叫做有声推广,陈列的主推叫做无声推广!所以陈列做好对于卖货也是非常关键的,所以除了管理好产品之外,陈列也不能落下。

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为什么很多店铺平时断色断码严重、业绩上不去?就是因为没有主推款,所有款式“一视同仁”:备货量一样、推广一样,结果大部分款式卖了几件就断码,然后就打折处理,永远赚不到钱!但是,如果设定了“订单爆款”,也就是有些款式是重点备货、重点推广,就可以避免“一卖就断货、断货就打折”的恶性循环,更惨的是你打折还不一定卖得出去,因为顾客不可能因为便宜去买一件自己不能穿的码!那么什么是“良性循环”呢?有两个方面:1、什么货多,陈列上就主推什么!也就是主推“订单爆款”!2、什么货多,销售就去主推什么!

做服装的朋友应该也发现了一个规律,那就是业绩好的店铺销售卖什么,就什么好卖!因为这些店销售眼里的产品优点多,自然信心足、进货多、退货少。业绩差的店铺是:什么好卖,销售就卖什么!因为这些店销售眼里的产品缺点多,自然抱怨多、进货少、退货多。所以想要做好店铺生意那么销售的心态也是相当重要的,而且销售一定要喜欢自己销售的产品才能把产品卖出去。

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